Когда я в последний раз был на ежегодном осмотре у своего доктора, его медсестра Дженни пригласила меня к себе на день открытых дверей в выходные. Дело было незадолго до Рождества, и она подрабатывала тем, что наполняла корзины фруктами, конфетами, орехами, кофе, чаем и тому подобными вещами, украшала корзины лентами и искусственными цветами и упаковывала в подарочную бумагу. Началось все с того, что она сделала и продала несколько таких корзин своим друзьям. Потом ее клиентура удвоилась, а затем и утроилась за счет тех, кто получил эти подарки, а также за счет друзей ее друзей, которые стали делать заказы. Дженни расширила рынок, начав украшать и оборачивать в оберточную бумагу предметы, которые клиенты передавали ей, чтобы придать подарочным корзинам индивидуальность. Благодаря сарафанному радио услуги Дженни постоянно были востребованы, и в течение всего года к каждому празднику постоянные и новые клиенты обращались к ней за подарочными корзинами. Теперь Дженни требовалось принять решение – либо отказаться от основной работы и развивать домашний бизнес, либо потихоньку осваиваться в нем, уменьшая количество времени, которое она тратила на основную работу.
Первоначальные вложения в дело были у Дженни очень скромны. По мере роста доходов она стала обзаводиться более обширным ассортиментом лент, украшений, корзин и их содержимого. А главным ее достоянием был «драйв», который она ощущала, занимаясь приятным делом, получая за это деньги и к тому же доставляя радость окружающим.
Когда Дженни будет готова с головой окунуться в свой бизнес, у нее окажется несколько альтернатив. Она может расширить свой рынок, - заказать визитки, дать рекламу в местных газетах, купить списки рассылок и рассылать по ним письма, оставлять местным бизнесменам рекламные буклеты, отправлять свою продукцию в местные магазины, продавать ее на рукодельных ярмарках и напрямую предлагать свои работы коммерческим организациям. Она может создать интернет-бизнес, если научится работать с платежными системами, внесет свой сайт в сотню поисковых систем и станет продавать свою продукцию через Интернет.
А вдруг у меня окажется больше работы, чем нужно, и я не выдержу? В шестидесятых годах я как-то раз зашел в музей и попал на шоу, где какой-то художник с помощью гипсового бинта создавал целые фигуры. Он обматывал увлажненным бинтом живых людей, ждал, пока гипс засохнет, аккуратно снимал его и вновь собирал все части вместе, создавая потрясающие полноразмерные скульптуры людей, сидящих в креслах, беседующих за чашкой чая и т.д. Мое воображение тотчас же заработало. Я купил в аптеке гипсовые бинты и стал обматывать увлажненными бинтами банки и бутылки. Высохнув, бинты намертво прилипали к стеклу, но текстура при этом получалась очень грубая. Тут мне пришло в голову покрывать высушенные изделия тонким слоем гипса, а после высыхания обрабатывать его шкуркой до гладкости. Получилось замечательно. Потом я придумал разрисовывать поверхность. Я набрасывал контуры карандашом, рисовал узоры акриловой краской, сбрызгивал акриловым лаком – и вещицу можно было продавать.
Я отнес свои изделия в манхэттенскую галерею-бутик, торговавший по каталогам по всей стране. Там у меня сходу заказали 80 вот этих штуковин, 110 вон тех и так далее. Тогда я нанял для гипсовых работ нескольких друзей, а сам, взяв в помощники еще одного художника, занялся росписью изделий. «Бутылки» на разных стадиях готовности заполонили весь дом. Я работал с девяти утра до девяти вечера и в конце концов совершенно выдохся. Тут мне пришло в голову дать объявление в газету и продать свой бизнес. В тот же день его купил человек, недавно вышедший на пенсию и жаждавший чем-нибудь заняться. Я научил его делать «бутылки» четырех наиболее популярных разновидностей, продал ему мои принадлежности, передал все свои контакты и поставщиков, а он дотошно все проверил и тут же взялся за дело.
Если вы создали успешный бизнес, но не хотите проблем, которые последуют за его расширением и ростом, помните – вы можете делать деньги на своих идеях и опыте. Несколько лет спустя я затеял еще одно предприятие на дому – оно и по сей день приносит мне неплохой доход, а я работаю по-своему, в удобном для меня темпе и наслаждаюсь каждой минутой.
Плюсы надомного рукодельного бизнеса:
Ваш успех зависит от вашего собственного воображения, приложенных усилий и мотивированности;
Вы можете работать в удобном для вас темпе и так, как вам нравится;
Для начала вы можете вложить в дело сумму, которая вас не обременит;
Вы можете сами выбирать место жительства;
Вы можете заниматься тем, что удается вам лучше всего, и получать за это деньги;
Параллельно с основной работой вы можете заниматься деятельностью, которая обеспечит вам полную или частичную занятость после выхода на пенсию;
Вы можете расширить свой жизненный опыт, учиться, творить, расти и расширять свою сферу влияния;
Вам не требуется формальное образование или степень, чтобы заниматься интересным и прибыльным делом;
Вы можете проводить больше времени с детьми, пока они еще малы, и меньше – когда они вырастут и заживут собственной жизнью;
Благодаря творческой и успешной работе ваша самооценка достигнет небывалых высот, и у вас будут силы делать то, что вам необходимо;
Самоуважение и уверенность в себе естественным образом перерастут в чувство благодарности, а это автоматически увеличит ваш успех.
Вы уже начинаете верить в свои силы? Прекрасно! А в следующей части мы поговорим о такой важной составляющей рукодельного, да и любого другого, бизнеса, как разработка продукта. Как решить, чем именно вы собираетесь заняться? Как создать продукт? Какие нюансы следует знать? Обо всем этом - в следующей части статьи "Как создать домашний рукодельный бизнес”.
Никогда еще в истории не бывало столь благоприятного времени для открытия собственного рукодельного бизнеса. Технологии и массовое производство создали все растущий спрос на предметы ручной работы. Чем больше массовых, однообразных товаров предлагают покупателю, тем больше он начинает тосковать по уникальным предметам, в которые вложена частичка души мастера.
Большинство людей, заинтересованных в создании художественного и рукодельного бизнеса увлекаются такими вещами как декорирование интерьера, кулинария, садоводство, шитье одежды, изготовление кукол и игрушек, лоскутное шитье, резьба по дереву, аранжировка цветов, работа с шаблонами, декупаж, изготовление свечей, художественная роспись и плетение из лозы.
Список этот очень длинен. Возможности и варианты – бесконечны. А понадобится вам только библиотечный абонемент, позволяющий взять книжку-руководство практически на любую тему, которую вам надо изучить, чтобы создать собственный продукт.
Кроме того, работая над созданием и совершенствованием своего продукта можно побывать в местных магазинах тканей и принадлежностей для рукоделия. В этих магазинах круглый год проводят прекрасные подробные мастер-классы, посвященные разнообразным продуктам и техникам. (От переводчика: В России такие мастер-классы нередко проводятся при различных арт-студиях.) Это прекрасный способ выяснить, что вам нравится, а что – не очень. И, кстати, готовясь к созданию собственного рукодельного бизнеса, постарайтесь получить от мастер-классов максимум, чтобы потом иметь возможность учить этому же других. Тогда, когда ваше предприятие разрастется и вы уже не сможете справляться с ним в одиночку, вы сумеете подготовить себе помощников.
Если вы хотите создать свой бизнес, связанный с прикладным искусством, возможно, у вас уже имеется продукт, который вы хотели бы выбросить на рынок, или же создание продуктовой линейки не представляет для вас особого труда.
Поначалу вам может понадобиться какое-то время на обустройство рабочего пространства, поскольку трудно заранее угадать, сколько вам понадобится места, чтобы создавать продукт, развивать бизнес и вести документацию. Например, мне поначалу было очень удобно работать на кухне. Кухня была моим царством. Мне легко было готовить и творить в привычной среде. Я работал на крышках рабочих столов и на кухонном столе. Однако когда бизнес начал расширяться и захлестнул сначала столовую, а потом и другие комнаты, работать в кухне стало неудобно и некомфортно. Порядка нигде не было, и я терял на этом время и деньги.
Поэтому я полностью освободил гостевую спальню и начал организовывать упорядоченную, удобную для работы деловую зону. Встроенный шкаф вместил компьютер, принтер и бумаги. Раздвижные двери шкафа легко снимались. Из куска дерева с лесопилки получилась столешница; я покрыл ее фотобумагой и поставил на два каталожных шкафчика. По размеру столешница как раз поместилась в шкаф. Лампа на прищепке, закрепленная за верхнюю полку, прекрасно освещала стол и не отнимала драгоценное место. На верхней же полке я стал держать бумагу, файлы, бухгалтерские и учетные книги. На компьютерном столе оказалось предостаточно места для телефонных и адресных справочников, а заодно и для ручек, карандашей, линеек, степлера, клейкой ленты и ножниц. Я подумал было, а не раздобыть ли мне козлы, чтобы сделать из снятых дверей столы, но вместо этого купил в магазине офисной мебели большой складной стол, который стал у меня рабочим. Для хранения рабочих принадлежностей и материалов я обзавелся пластиковыми ящичками, передвижными этажерками и корзинками. Проведя в свою «игровую комнату» телефон, я начал обживаться в ней. Приятно было видеть вокруг порядок и знать, где что лежит. А еще приятнее было, устроив сущий бардак, выйти и закрыть за собой дверь, если не хотелось прибирать барахло, накапливавшееся на столах и на полу во время работы над очередным рукодельным проектом. (От переводчика: В России отдельная комната под рукоделия – это почти неприличная роскошь, но наши умельцы давно приспособили под рабочее место застекленные и утепленные балконы.)
Порой творческие идеи и замыслы прямо-таки обуревали меня и я работал по много часов кряду. А порой я чувствовал, что надо устроить перерыв, побывать у друзей, посидеть в саду, почитать, поплавать, вздремнуть или отправиться на прогулку. Это очень приятно – работать в своем ритме и темпе. Мне очень нравится между работой загружать стирку, поливать цветы или заниматься в спортзале. По утрам я просыпаюсь с ощущением счастья и уверенности, в предвкушении интересного дела.
По мере роста вашего бизнес ваш дом в какой-то момент может оказаться слишком мал для него. Вам могут потребоваться дополнительные площади для хранения, для связанных с бизнесом проектов, для бумаг… не говоря уже о месте для работы. Расширяя рабочее место, подумайте, не стоит ли занять еще одну комнату, пристроить к дому новую или построить отдельное здание под склад. До того, как мы поселились в своем нынешнем доме, у нас была квартира, примыкавшая к дому. Когда мой бизнес начал приносить доход, достаточный, чтобы гарантировать нас от переезда в квартиру, я расширил рабочее пространство. Я создавал проекты в гостиной, хранил рукодельные принадлежности в одной из спален, а в другую отправил все связанное с деловой стороной процесса. Освещение там было хорошее, и хотя квартира примыкала к дому, она была прекрасным убежищем от домашних дел и обязанностей. Это было просто прекрасно. За следующие несколько лет мы несколько раз переезжали. Всякий раз после переезда и обустройства на новом месте я заново готовил себе рабочее пространство и работал все более организованно, продуктивно, результативно и успешно. Одно из преимуществ надомного рукодельного бизнеса заключается в том, что начать можно с малого. Вы можете ограничиться минимальными затратами, а для работы подойдет любое достаточно удобное место в доме.
Ну что ж, товар мы подготовили – но как его продать? А точнее, каким образом подать свое изделие, чтобы у покупателей просто не было сил от него отказаться? Об этом – в следующей части статьи.
Как упаковать свои изделия
Клиентам нравится, когда товар красиво упакован. Упаковка как бы подтверждает, что они купили абсолютно новую вещь со всеми положенными деталями и инструкциями. Игрушки принято укладывать в коробочки с привлекательными цветными картинками, которые помогают продать товар; многие продукты пакуют в емкости, которые порой стоят дороже своего содержимого, а фотографии частенько продаются лучше, будучи вставлены в рамочку, которую можно сразу повесить на стену. Дополнительную информацию, касающаяся ограниченности тиража, особого ухода или условий чистки, размещают на обратной стороне.
В этом году, готовясь к Рождеству, я купил красивую коробочку в форме сердца. Она была обтянута пушистым алым бархатом и была чудесно отделана по краю. Подарок, который я положил в коробочку, был значительно дешевле нее. Потом я обвязал коробочку тонкой мягкой ленточкой и с помощью клеевого пистолета закрепил в центре банта маленькую шелковую розу. Благодаря упаковке подарок приобрел законченность и выглядел просто очаровательно.
Упаковка не только помогает продать товар, но и защищает его до момента продажи. Хороши маленькие подарочные карточки – с ними товар покупают охотнее. Эти карточки можно привязать к куклам или к мягким игрушкам ленточками или резинками. Подарочные пакеты и коробки можно использовать круглый год. (В преддверии Рождества привяжите на ручку красную ленточку с колокольчиком.) Если нужно сделать так, чтобы продукт был виден, его можно упаковать в прозрачную целлофановую пленку или в пакет на пластиковой молнии, чтобы клиенты хорошо видели, что они покупают. Бумажные этикетки помогают покупателю разобраться в товаре и в то же время способствуют его продаже. Письменные инструкции можно разместить на обратной стороне этикетки или вложить в упаковку. Этикетки, инструкции, подарочные карточки, брошюры и информационные листки о вашем бизнесе хорошо делать с помощью фотокопирования, пользуясь книгами с образцами графических элементов. Обязательно напечатайте на этикетке свое имя, адрес и прочую информацию, которая может помочь продавать ваш товар в будущем. Если на этикетке не указана цена, вы (как и розничные торговцы, которым вы, возможно, станете продавать свой продукт) получаете возможность варьировать цену.
Если вы торгуете по почте, клиенту необходимо иметь возможность рассмотреть ваш товар в брошюре или в рекламном объявлении, чтобы знать, что он получит в итоге. Роль привлекательной упаковки при торговле по почте не так высока, но красивая упаковка может стимулировать повторные продажи. При отправке товара по почте следует уделять особое внимание материалам, из которых сделана упаковка. Еще только начиная разрабатывать свой товар, первым делом выясните, какие бывают стандартные размеры почтовых упаковок. Почтовые коробки стандартного размера использовать удобнее и дешевле. Коробки, сделанные специально под размер товара обойдутся дороже, и в тоге вам придется покупать их оптом, чтобы сэкономить. Кроме того, подумайте, сколько упаковочного материала вам понадобится на одну коробку. Если коробка слишком велика, вы потеряете кучу денег на упаковочных материалах и на доставке. Если же коробка чересчур мала, в нее может не влезть достаточно количество упаковочного материала, и тогда товар может пострадать в дороге.
Что ж, с этим все понятно. Но как продать наш красиво и грамотно упакованный продукт? Как сделать, чтобы люди стали обращать на него внимание? Об этом – в следующей части!
Как продать свои изделия
Многие так называемые «непрофессионалы» не только ничем не уступают тем, кто зарабатывает на жизнь творчеством, но и частенько выдают новые свежие идеи. Чудеса, вышедшие из рук мастера, словно маяки светятся в туманных морях однообразных, успевших набить оскомину предметах. Ну и потом, возможность превратить свое хобби в карьеру тоже что-нибудь да значит! Многие мастера вначале работают удовольствия ради, а потом успех идет за успехом, у них становится больше денег, знаний и опыта, и их бизнес становится на вполне деловые рельсы.
Решив создать рукодельный бизнес, будьте готовы ухватиться за любую возможность расширить свое поле деятельности. У меня есть знакомая, которая поместила в справочник «Желтые страницы» объявление о том, что она занимается фотосъемкой свадеб. Ей начали звонить клиенты, и она быстро создала очень успешный бизнес, который стал ее постоянной работой. Поначалу она фотографировала жениха с невестой и гостей, да еще делала чудесные фото по ходу празднования. Затем она печатала фотографии и собирала их в альбом вместе со списком цен на фото каждого размера и скидками за большие заказы. Постепенно она несколько видоизменила свой бизнес – теперь ее клиенты могли заказать небольшое количество фотографий в альбомах, изысканные альбомы с самыми разнообразными фото и очень скромные комплекты.
Поначалу вам, возможно, просто захочется выставить свою работу на всеобщее обозрение. Чтобы поднабраться опыта, поучаствуйте в соревнованиях мастеров – там вы увидите, как можно усовершенствовать ваше изделие. Любая организация, любое учреждение, где есть холл или приемная, также является вашим потенциальным клиентом или возможным местом для демонстрации ваших талантов. Если организация не хочет покупать ваши изделия, она может согласиться выставить у себя некоторое их количество ради украшения интерьера. Проведите несложное исследование – выясните, кто является вашим потенциальным клиентом и сколько их вообще существует.
Если вы намереваетесь продавать свое рукоделие через местные и региональные галереи и магазины подарков, вам надо будет узнать, сколько таких точек есть там, где вы живете. Посетите магазины, галереи и торговые центры, где ваши изделия могли бы привлечь внимание. Расспросите владельцев магазинов о том, какой политики они придерживаются в работе с местными мастерами. Принесите с собой образцы и спросите, что вам могут предложить. Усваивая массу полезной информации, делайте записи, чтобы не позабыть услышанное. Помимо всего прочего, это может вдохновить вас и породить у вас новые идеи. Посещайте магазины подарков и сувениров, специализированные магазины, сетевые магазины, ярмарки мастеров, объединения мастеров прикладных искусств, кустарно-промышленные выставки, фестивали и базары. Наблюдайте за покупателями, отмечайте, какого рода изделия, киоски, витрины, техники продаж и реклама их привлекают. На ярмарках мастеров, да и на прочих выставках-продажах можно получить ценную информацию о том, что пользуется спросом, сколько посетителей было на предыдущих аналогичных мероприятиях и во что обошлось мастерам участие. Если вы собираетесь продавать свои изделия по почте, попробуйте расспросить распространителей каталогов о точных цифрах, о том, сколько заказов они получают через свою систему.
Итак, мы поговорили о том, как создать свой бизнес, как разработать продукт, красиво подать его и, наконец, о том, как его продать. Что же осталось? А осталась такая немаловажная тема как расширение дела. Чем еще можно заняться в рамках рукодельного бизнеса? Какую новую изюминку можно вложить в свою работу? Как заработать дополнительные деньги на рукоделии? Обо всем этом – в заключительной части статьи!
Как расширить свой бизнес
Создайте совместный бизнес в области хэндмейда. Пригласите других мастеров своего города на встречу (или разошлите им отпечатанный список своих идей) с тем, чтобы обсудить перспективу создания местной творческой группы. В городе Санта-Круз, где я жил до переезда в Техас, художники и мастера объединились и сняли магазин на главной улице города, чтобы продавать свои изделия напрямую. Магазин имел большой успех, все горожане ходили за подарками именно туда.
Многие мастера хотят просто творить. Они не блещут финансовыми успехами, поскольку не хотят возиться с продажей своих изделий. Попробуйте стать кем-то вроде торгового агента для другого любителя работать руками, берите процент с продаж и вместе с тем продолжайте продавать вещи собственной работы.
Если у вас имеется талант организатора, пообщайтесь с городскими властями, менеджерами крупных торговых центров и прочими чиновниками, занимающимися сдачей в аренду торговых площадей – пообщайтесь и расскажите им о том, как выгодно будет устроить выставку-продажу хэндмейда. Вы можете сдавать участникам места, руководить мероприятием, освещать его в рекламе и вместе с тем продавать собственную продукцию.
Добавьте к своим изделиям дополнительную линию товаров. К примеру, если вы продаете декоративные корзины, прибавьте к ним ленты, искусственные цветы, мох, клеевые пистолеты и не украшенные корзины, чтобы покупатели могли изготовить оригинальную корзину собственноручно. Снабдите комплект инструкциями. Кроме того, в декоративные корзины можно добавить мыло, засушенные цветы, чай, кофе, искусственные фрукты и натуральную косметику.
Приобретите список рассылки и разошлите рекламу своей линии потенциальным покупателям. Рекламируйте не только свои товары, но и изделия других мастеров, а расходы делите поровну. Таким образом, вы сможете разнообразить и расширить свой рынок сбыта.
Объединитесь с тем, кто умеет писать, и зарабатывайте деньги, продавая статьи и книги с рукодельными идеями и описаниями. Прибылью придется поделиться с соавтором.
Выпускайте рассылку с описанием рукодельных проектов, новых инструментов и комплектов для рукоделия, сезонных украшений и рукодельных идей. Вставляйте в нее информацию о местных художественных и ремесленных ярмарках. Продавайте подписку и рекламные площади рукодельным магазинам, галереям, любителям рукоделий и профессиональным мастерам.
|
